Amazon’s BSR Explained – Best Seller Rank

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    Qual è stato l’unico mercato aperto durante la pandemia di Covid-19?

    Giusto; era Amazon. Lo spazio di vendita al dettaglio online globale è stato probabilmente il mercato più popolare del pianeta negli ultimi anni.

    In questo periodo, Amazon ha dominato il settore dell’e-commerce con le sue consegne e servizi fulminei.

    Ci sono due ragioni principali per cui Amazon ha ricevuto l’importanza che ha oggi: la sua forza lavoro efficiente e il suo esercito di venditori.

    Come è noto, milioni di venditori si registrano su Amazon per vendere i loro prodotti online nell’aria dell’azienda. Gli sforzi di queste aziende alimentano la crescita di Amazon in uno dei più grandi conglomerati al mondo.

    Poiché il marketplace di Amazon è fondamentalmente un insieme di venditori che cercano di fare affari, l’azienda ha introdotto un sistema chiamato BSR. BSR sta per Best Seller Rank.

    Ogni prodotto su Amazon ha un BSR. Diamo un’occhiata a cos’è questo sistema di classificazione, perché esiste e come puoi sfruttarlo al meglio.

    Qual è la classifica dei migliori venditori di Amazon?

    Classifica Best Seller di Amazon

    Ogni prodotto su Amazon ha una classifica di best seller. Se un’unità di un prodotto è stata venduta, quel prodotto ottiene un BSR.

    Tuttavia, ottenere una classifica non significa ciò che pensi significhi. BSR, noto anche come Amazon Sales Rank, indica l’andamento del tuo prodotto sul mercato.

    Le vendite dei prodotti sono inversamente proporzionali al grado di vendita. Pertanto, i prodotti con vendite basse hanno BSR elevati e quelli con vendite elevate hanno BSR bassi.

    Ogni categoria di prodotto ha un sistema di classificazione per i suoi prodotti. Pertanto, gli acquirenti possono giudicare un prodotto in base al suo BSR in ogni categoria in cui sono elencati.

    Ad esempio, un regolabarba per uomo sarà elencato in varie categorie come “Salute e benessere”, “Trimmer elettrici da uomo” e “Rasoi elettrici da uomo”. Avrà un BSR diverso in ogni categoria.

    È difficile per gli acquirenti giudicare un prodotto in base alla sua BSR in un’ampia categoria. Pertanto, gli acquirenti devono anche esaminare le sottocategorie prima di decidere di acquistare un prodotto.

    Inoltre, i BSR di Amazon sono determinati dalla posizione delle vendite. Pertanto, ogni dominio regionale su Amazon – amazon.com, Amazon.co.uk, ecc. – avrà ranghi diversi per lo stesso prodotto.

    Inoltre, i BSR fluttuano di ora in ora. Pertanto, un prodotto che aveva un determinato BSR un’ora fa potrebbe non avere lo stesso rango ora.

    Uno degli usi principali del BSR è che i venditori possono determinare rapidamente la domanda per il loro prodotto utilizzando questi ranghi.

    È un eccellente indicatore per i venditori di pompare le proprie scorte quando il BSR scende e aumentare la domanda quando il BSR sale. I venditori possono anche decidere quali prodotti desiderano sugli scaffali di Amazon utilizzando i BSR. Scopri di più su cos’è Amazon BSR.

    Come viene calcolato il BSR?

    calcolo del best seller

    Amazon è riuscita a mantenere segreto il metodo di calcolo del BSR. Tuttavia, possiamo intuire che vengono utilizzati diversi fattori per fare i conti e determinare il BSR di un prodotto.

    Inoltre, il fattore principale, in questo caso, deve essere la vendita del prodotto. Altri fattori coinvolti nel calcolo potrebbero essere:

    • Vendite storiche insieme a vendite attuali.
    • Variazioni di prezzo, inclusi saldi e promozioni.
    • Prodotti competitivi simili

    Amazon calcola i BSR per ogni prodotto ogni ora. Pertanto, il tuo BSR cambierà a seconda di quante unità del tuo prodotto vendi in un’ora. Se vendi più unità di un venditore concorrente, il tuo BSR sarà migliore di un’ora fa.

    Tuttavia, se vendi un numero inferiore di prodotti nell’ora successiva, il tuo BSR non aumenterà drasticamente perché vengono considerate le vendite storiche. Non ci sono mai trabocchetti o aumenti drastici nelle classifiche delle vendite di Amazon perché l’algoritmo esamina le vendite complessive dei prodotti e assegna i gradi necessari.

    Perché ai venditori dovrebbe interessare Amazon BSR?

    I venditori su Amazon possono utilizzare i BSR per alcune attività.

    Ricerca di prodotti per nuovi operatori

    I venditori devono decidere quali prodotti desiderano sui loro scaffali online.

    La ricerca che coinvolge i BSR dei prodotti si rivelerebbe utile nei loro sforzi per determinare quali prodotti lo rendono online. I venditori possono persino elaborare strategie di vendita utilizzando i dati BSR.

    Ricerca sulla concorrenza per fornitori esperti

    Amazon unisce prodotti simili. Quando gli acquirenti cercano prodotti, vedono solo un prodotto venduto da numerosi fornitori.

    Pertanto, i fornitori sono impegnati in una sana competizione per realizzare più vendite rispetto alle loro controparti. Il BSR di un prodotto può aiutarti a farti conoscere le vendite effettuate dai tuoi concorrenti. Se i loro prodotti hanno BSR migliori dei tuoi, potresti considerare di cambiare le strategie di vendita.

    Stima delle vendite

    Con la conoscenza del tuo BSR in momenti diversi, puoi calcolare una stima equa delle vendite dei tuoi prodotti.

    Abbinare i tuoi dati BSR con i dati sulle vendite passate può darti una somma abbastanza accurata delle tue vendite attuali.

    I venditori possono migliorare il loro BSR?

    Bestseller di Amazon

    Ogni venditore vuole che i suoi prodotti abbiano i migliori BSR. In effetti, se i tuoi prodotti hanno un BSR inferiore a cento, ti meriti una pacca sulla spalla.

    Con quella classifica, i tuoi prodotti appariranno nell’elenco dei bestseller di Amazon, offrendoti un’enorme quantità di profitti e aumentando le vendite.

    Il modo più semplice per ridurre il tuo BSR è generare più vendite. Un vecchio adagio di vendita dice “chiudere sempre”. I venditori devono incarnare questo detto per aumentare i loro ranghi BSR. Inoltre, i fornitori devono tenere d’occhio la concorrenza.

    Hanno bisogno di avere più vendite rispetto ai loro concorrenti per ottenere un BSR migliore.

    Alcuni metodi che i fornitori possono utilizzare sono:

    • Ottimizza il titolo del tuo prodotto Amazon.
    • Assicurati di essere competitivo sul prezzo.
    • Mantieni le informazioni sul prodotto chiare e complete.
    • Usa immagini di prodotto diverse da quelle dei tuoi concorrenti.

    Conclusione

    Amazon gestisce un servizio chiamato BSR sul suo marketplace. BSR è un sistema basato su classifiche che consente ai clienti di ottenere informazioni su quante unità del prodotto desiderato sono già state vendute.

    Inoltre, offre ai clienti un’analisi comparativa. Un prodotto con un BSR alto ha più unità vendute di un prodotto con un BSR basso. Le vendite attuali e passate sono entrambe utilizzate nell’algoritmo che calcola il BSR di un prodotto.

    I fornitori devono essere vigili sui loro BSR e progettare i loro piani aziendali in base ad essi.

    risorse:

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