Ciao, mi chiamo Ray. Se vuoi imparare a vendere su Amazon, voglio condividere la mia esperienza. Negli ultimi anni ho imparato molto sulla gestione di un’attività di arbitraggio.
Tuttavia, non sono quella che definiresti una “storia di successo”. Non guadagno quattromila dollari al giorno posando davanti a una serie di libri in un garage. Proprio come te, sto ancora imparando.
Se sei come me all’inizio di questo, non hai idea di cosa stai facendo. Va bene perché nessuno sa davvero cosa sta facendo quando inizia per la prima volta. Quindi, se vuoi imparare qualcosa prima di iniziare a vendere su Amazon FBA, mi piacerebbe aiutarti.
Un po’ di me (e della mia famiglia)
Prima di addentrarmi troppo in tutta questa faccenda, ecco qualcosa sulla mia famiglia e su di me: io e mia moglie siamo sposati da 39 anni e abbiamo sei figli e 15 nipoti.
Prima di avviare un’attività in Amazon, abbiamo trascorso sei mesi in Argentina e 14 anni in Cile come missionari. Amiamo le persone e i luoghi. La nostra figlia più piccola è nata lì.
Abbiamo lasciato il Cile nel 2006 e siamo tornati negli Stati Uniti perché i nostri figli frequentassero il college e un paio di loro finissero il liceo. Sono diventato un insegnante in una scuola privata e l’ho fatto per quasi dieci anni. A causa di alcuni problemi di salute nel 2016, non ho potuto continuare a insegnare. Per questo motivo, ho dovuto trovare altri modi per fare soldi.
Come ho iniziato a vendere
Mia figlia ha visto un post del gruppo Facebook di Dave Ramsey sulla vendita su Amazon nell’agosto del 2020.
Lo ha condiviso con me e io l’ho seguito unendomi al gruppo. Ho anche acquistato alcuni corsi, creato l’account del mio venditore Amazon e ho iniziato subito a fare arbitraggio al dettaglio. L’arbitraggio di Amazon è quando acquisti prodotti a basso costo a livello locale e li rivendi su Amazon.
Ho venduto tutto ciò che potevo trovare nei Big Box Stores (Walmart, Costco, ecc.). Successivamente ho acquistato rapidamente alcuni altri articoli da fonti esterne. Come puoi leggere qui sotto, ho imparato molto da questa esperienza.
Fare la mia prima vendita
Ho fatto la mia prima vendita alla fine di ottobre 2020. Come principiante di Amazon, quella prima vendita è stata piuttosto eccitante. Tuttavia, Amazon mi ha bloccato (impedendomi di vendere) nella maggior parte delle categorie (probabilmente a causa del mio nuovo stato di vendita). Ho dovuto superare questo dimostrando di essere un venditore competente.
Non avevo una nicchia specifica, quindi ho scelto tutto ciò che potevo trovare redditizio e potevo vendere. Per fortuna, è stato facile scansionare e richiedere l’autorizzazione utilizzando l’app del venditore Amazon. Ho anche iniziato a utilizzare Inventory Lab per esplorare i prodotti.
Cosa ho dovuto imparare come nuovo venditore
Quando ho iniziato a vendere su Amazon, ho lottato con questi timori e problemi:
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Io e mia moglie non avevamo molto risparmiato, quindi ho iniziato con un investimento limitato.
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Non avevo alcuna esperienza precedente nella vendita online (ma avevo qualche esperienza di vendita diretta)
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Non avevo preso in considerazione il tempo necessario per preparare e spedire l’articolo ad Amazon.
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Tutte le incognite sul fare affari con e su Amazon
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Assicurandoci di aver sempre rispettato i loro TOS per evitare la sospensione dell’account Amazon
Quest’ultima è stata una delle lezioni più dolorose, in quanto è stata una delusione nell’attesa che i prodotti passassero attraverso il sistema di Amazon. C’era anche molta paura di ottenere la sospensione dell’account, poiché ero nuovo in questa forma di vendita online.
Tuttavia, ho colmato questa lacuna di conoscenza attraverso il reinvestimento. Tutti i nostri “profitti” e “guadagni” sono stati inseriti in corsi e strumenti. Ho commesso alcuni errori con spese eccessive per app, corsi ed estensioni durante il primo anno. Tuttavia, questo secondo anno mi ha permesso di restringere il campo a pochi che sto imparando a utilizzare per essere più produttivo e avere successo. Ma trovare gli strumenti giusti era solo metà della battaglia.
Il mio processo di ricerca sui prodotti di arbitraggio al dettaglio
I nostri sforzi iniziali sono stati l’arbitraggio al dettaglio, la scansione fisica dell’autorizzazione presso i negozi al dettaglio Big Box per gli articoli. Questo è un processo molto approssimativo perché non sai mai se troverai qualcosa o troverai un carico di prodotti.
Il mio solito processo era quello di fare quanto segue:
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Visita le sezioni in saldo nei negozi Big Box (ho usato spesso Brickseek per trovare questi articoli in saldo)
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Scansiona utilizzando Amazon App, Keepa e AMZScout (in genere alla ricerca di un margine decente sul prezzo di acquisto)
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Confrontando il prezzo di liquidazione scontato e il prezzo al dettaglio trovato su Amazon
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Acquisterei gli articoli e li preparerei per la spedizione ad Amazon (supponendo che non fossi recintato)
Come ho capito se valeva la pena vendere un prodotto
La mia decisione rapida (all’epoca) era di vedere se c’era almeno un markup da 4 a 5X. Ha funzionato, ma ora mi rendo conto che c’è molto tempo di preparazione per rimuovere le etichette, scansionare, impacchettare, etichettare e quindi imballare per inviare al magazzino Logistica di Amazon più vicino.
Quindi questo significava che dovevo fissare un limite minimo per i prodotti. Non puoi vendere articoli economici con l’arbitraggio al dettaglio. Ho spostato il mio prezzo di acquisto fino a $ 25 o più al dettaglio. Per aiutare a identificare questi prodotti, utilizzo AMZScout.
Ho iniziato con AMZScout grazie ai webinar gratuiti in cui i venditori di successo condividevano le loro storie e i loro processi di successo. Quelli hanno aiutato a vedere come lo stavano facendo e diversi modi per farlo.
Ho utilizzato AMZScout per trovare prodotti redditizi da vendere o da cui non entrare. Il mio piano a lungo termine è creare pacchetti e ho svolto molte più ricerche utilizzando AMZScout. Mentre sto ancora lavorando al processo, mi ha aiutato a fare ricerche.
Uso AMZScout ogni volta che atterro su una pagina di prodotto ora. Oggi confronto questi fattori nella scelta dei prodotti:
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Punteggio del prodotto
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Prezzo medio di vendita
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Margine netto
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Il numero di venditori
Usando questi criteri, ho una buona idea di buoni potenziali prodotti. Di seguito, ti mostrerò come quel processo mi ha fornito alcuni buoni prodotti.
Come il mio processo mi ha aiutato a trovare prodotti di successo
La mia famiglia e io inizialmente vendevamo elettronica, forniture per ufficio e articoli per la casa. Alcuni dei nostri più grandi successi si sono tradotti in alcuni bei regali di compleanno e di Natale lungo la strada, quindi i nostri amici ci adorano. Certo, in genere non “vendiamo” questi regali di Natale.
Tuttavia, abbiamo riscontrato un vero successo. Il nostro miglior prodotto è stato nella nicchia dell’elettronica, in particolare un disco rigido in liquidazione in uno dei negozi Big Box. Ho venduto tutti e 20 in poco più di un giorno, guadagnando circa $ 1200 in totale.
Le migliori vendite che abbiamo ottenuto includevano queste aree:
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Un piccolo numero di venditori
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Un margine di profitto di (almeno) il 50%
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Chiara popolarità di rivendita (alto numero di vendite)
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Un prezzo medio di vendita relativamente più alto
Le sfide che ho dovuto superare
Sfida n. 1: gating
Alcuni dei nostri momenti più frustranti riguardano la lotta con il gating incoerente di Amazon. Anche se non è troppo spesso, ci siamo imbattuti in situazioni in cui acquistiamo inventario, lo inviamo tramite Logistica di Amazon e in seguito ci viene detto da Amazon che improvvisamente non abbiamo il permesso di venderlo.
Questa situazione non si verifica spesso, ma abbiamo dovuto rivendere questi articoli con altri mezzi (mercatini delle pulci e vendite di garage). Questi sono tutti considerati prodotti falliti, quindi tendo ad evitare tutto ciò che sembra chiuso.
Sfida n. 2: la Buy Box
La Buy Box è l’offerta in primo piano di Amazon. Il tuo obiettivo per vincere la “scatola” è avere il prezzo più basso. Ciò solleva un’altra sfida: cercare di superare le imprese che stabiliscono margini impossibili.
Come gestisco questo? Guarderei tutti gli elenchi di Logistica di Amazon e proverei a valutare il mio appena sopra il prezzo più basso. Durante la mia esperienza con i dischi rigidi (vedi sopra), ho scoperto che questa strategia funziona quando i livelli di inventario degli articoli a prezzo più basso sono scarsi.
Sfida n. 3: il tempo di preparazione
Mi rendo conto ora di quanto tempo di preparazione ci sia per togliere le etichette, scansionare, ri-taggare e imballare per inviare ad Amazon. Questo ci sta spingendo a esaminare la vendita di marchi privati e l’utilizzo di servizi di preparazione.
Detto questo, il tempo di preparazione è più lungo di quanto si possa pensare. Questi limiti di tempo sono incredibilmente gravosi se ti aspetti subito profitti rapidi.
Con questo in mente, io e la mia famiglia abbiamo imparato molto nei primi anni. Tuttavia, i risultati dei nostri sforzi sono un po’ meno spettacolari rispetto ad altre storie.
I risultati di My Amazon Business (e piani futuri)
Mia moglie ed io non abbiamo fatto soldi di cui parlare, ma abbiamo imparato che questo richiede tempo per capire e svilupparsi. Non passerà dall’oggi al domani, ma stiamo andando avanti verso lo sviluppo di questo business.
Tuttavia, siamo in qualche modo redditizi per quanto riguarda il ritorno sul denaro investito. Ma non è redditizio quando tengo conto del tempo di viaggio, del tempo di preparazione, delle app, degli acquisti e di qualsiasi altra cosa persa.
Non ho ancora molta esperienza su Amazon perché ho lavorato a tempo pieno lo scorso anno e non ho avuto il tempo di migliorare la nostra attività su Amazon.
Ho intenzione di continuare a lavorare sulla comprensione di AMZScout. L’aiuto più recente e migliore per avere un sistema di base è venuto da questo video di Dan Rodgers.
Guida definitiva per Amazon FBA Product Research 2021 (AMZScout)
Lavoreremo anche allo sviluppo di bundle. Quindi, non ci siamo arresi; stiamo solo cercando di concentrare nuovamente i nostri sforzi su ciò che crediamo sarà più redditizio. La difficoltà deriva dal capire quali categorie usare.
Idealmente, esamineremo più categorie. Io e la mia famiglia crediamo che ci sia un grande potenziale di profitto dai bundle.
Mia moglie e (al momento della stesura di questo articolo) saremo ad Atlanta per tre giorni per partecipare a un seminario di formazione sui pacchetti all’ingrosso. Certo, è stata una sfida.
Suggerimenti per i neofiti
Nonostante non trovi i soldi per comprare cinque Ferrari, impari molto dalla lotta. Con questo in mente, la nostra combinazione di successi e fallimenti ha portato ad alcuni suggerimenti che puoi portare a casa:
Suggerimento n. 1: usa i tuoi strumenti (ma non troppi)
Non spendere troppo per app e altri strumenti. L’errore che ho commesso all’inizio di Amazon è stato l’utilizzo di troppi strumenti. La maggior parte di loro ha finito per non essere così utile, quindi sii pignolo con ciò per cui paghi.
Sono necessarie alcune nozioni di base e mi piacciono questi strumenti per iniziare:
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Tieni un
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Laboratorio di inventario
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Venditore leggendario
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AMZScout
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Applicazione venditore Amazon.
Se ti prendi il tempo per imparare a utilizzare gli strumenti, scoprirai che ognuno ha alcune caratteristiche e vantaggi essenziali che non sono sempre così evidenti. Hai anche bisogno di strumenti di riprezzamento che ti aiutino a impostare i tuoi prezzi per vincere la Buy Box.
Suggerimento n. 2: evitare oggetti recintati
Ti ho già parlato delle poche volte in cui mi sono ritrovato con un inventario inutilizzabile a causa del “gating”. È un aspetto frustrante che non è così ovvio per i nuovi venditori. Tuttavia, può essere devastante scoprire che non puoi vendere prodotti.
Per evitarlo del tutto, utilizza gli strumenti disponibili (come l’estensione di arbitraggio online e dropshipping di AMZScout) per determinare se un articolo necessita di autorizzazioni speciali o ha altre limitazioni. L’estensione fa parte del tuo browser e si apre su qualsiasi pagina del prodotto, facilitando la rimozione di molti fattori di rischio.
Suggerimento n. 3: assicurati di avere tempo
Se hai una famiglia numerosa e impegnata come la mia, non hai tutto il tempo del mondo. Tuttavia, sarebbe meglio se avessi del tempo da dedicare al processo di arbitraggio al dettaglio. Abbiamo sottovalutato questa esigenza, che è parte del motivo per cui i nostri profitti sono stati sostanzialmente consumati.
L’arbitraggio richiede di rimuovere la vecchia etichetta, aggiungere un nuovo tag e spedirlo in base ai requisiti specifici di Amazon. Se non soddisfi questi requisiti, i tuoi articoli verranno spediti (a tue spese). Quindi, invece di farlo, informati sul processo di Amazon e metti da parte del tempo in modo da poterlo fare bene.
Conclusione – Imparare dalla mia esperienza
Potresti chiederti perché vale la pena ascoltare qualcuno che non ha ottenuto il trofeo “Amazon Retail Arbitrage Best Seller”. Tuttavia, il nostro viaggio è ancora in corso e puoi imparare molto dalle persone che lottano.
Chiunque ti dica che puoi saltare su Amazon e diventare un successo dall’oggi al domani sta mentendo. Tuttavia, puoi far crescere la tua attività e la tua esperienza a nuovi livelli con determinazione e pazienza.
