Amazon è una piattaforma visitata da molti clienti alla ricerca di un prodotto specifico da acquistare. In qualità di rivenditore, è importante assicurarsi che le esigenze dei clienti siano soddisfatte.
A volte, i clienti visiteranno il tuo negozio online per navigare, ma lasceranno la pagina prima di effettuare un acquisto. Come venditore, ora ti starai chiedendo come puoi aumentare le tue vendite su Amazon.
Nella nostra guida di seguito, abbiamo identificato diversi modi in cui puoi aumentare le vendite di Amazon. Dalla conduzione di ricerche al repricing o all’aumento delle recensioni, sei destinato a trovare un’opzione che funzioni per te e la tua attività.
Condurre ricerche approfondite
Innanzitutto è importante assicurarsi di condurre ricerche approfondite e osservare come differenziare il proprio marchio e le offerte di prodotti da altri venditori Amazon.
È importante ricordare che chiunque può creare una pagina dei venditori Amazon, ma solo coloro che dedicano tempo alla ricerca e alla pianificazione avranno successo in questa impresa.
Concentrati sul potenziamento della tua SEO mantenendo la consapevolezza delle parole chiave che i clienti stanno attualmente cercando. Esistono molti strumenti di ricerca per parole chiave che puoi utilizzare per aiutarti in questo.
Migliora i titoli dei tuoi prodotti
Il titolo sarà una delle prime cose che i clienti vedranno quando condurranno la loro ricerca. Pertanto, è necessario ottimizzarlo per assicurarsi che si distingua e attiri la loro attenzione.
Se i titoli dei prodotti non sono molto interessanti o sono più prolissi del necessario, è improbabile che i tuoi clienti scelgano di procedere con l’acquisto. Invece, è probabile che scelgano prodotti dai tuoi concorrenti.
In sostanza, il titolo del prodotto dovrebbe dire ai tuoi clienti esattamente cosa acquisteranno. Dovrebbe essere descrittivo, fornendo ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno sul prodotto prima che facciano effettivamente clic sul collegamento.
In poche parole, l’ottimizzazione dei titoli dei prodotti aiuterà ad aumentare i tuoi contatti.
In genere si consiglia di iniziare con il nome del marchio, seguito dal nome del prodotto e da alcune delle sue caratteristiche. Sono disponibili diversi strumenti e risorse come Helium 10 che puoi utilizzare per dotarti di tutto ciò che devi sapere sull’ottimizzazione del titolo.
Scrivi descrizioni convincenti del prodotto
Spesso i clienti visiteranno la pagina di un prodotto ma non effettueranno un acquisto perché la descrizione del prodotto non li attrae.
Le descrizioni dei tuoi prodotti devono essere scritte in modo chiaro e devono contenere maggiori dettagli sulle caratteristiche del prodotto. Un forte elenco di prodotti si distinguerà maggiormente dalla concorrenza e migliorerà anche l’esperienza di acquisto dei potenziali clienti.
L’ottimizzazione dei tuoi contenuti può avere molti vantaggi e aiuterà ad aumentare la percentuale di clic. Come azienda, probabilmente noterai un aumento delle tue vendite.
Assicurati di dedicare molto tempo alla stesura delle schede dei prodotti. Non apportare modifiche alle schede esistenti tutte in una volta, ma dedica del tempo ad apportare queste modifiche lentamente in modo da poter vedere cosa funziona per la tua attività.
Assicurati che i tuoi contenuti siano ottimizzati per i telefoni cellulari
Al giorno d’oggi, la maggior parte dei clienti usa il cellulare per fare acquisti online. Per questo motivo, è importante assicurarsi che i tuoi contenuti come immagini, elenchi di prodotti e titoli abbiano lo stesso aspetto su un dispositivo mobile e su un desktop.
Ricorda che il layout generale della pagina del tuo prodotto apparirà diverso su telefoni cellulari e tablet da quello che fa su laptop e computer.
Poiché lo schermo è più piccolo, anche le immagini saranno più piccole e il testo sarà più conciso. Per questo motivo, hai meno tempo per rendere il prodotto attraente per i clienti se appare più in basso nella pagina.
Scatta fotografie di prodotti di buona qualità
Dopo aver condotto ricerche approfondite e aver dedicato del tempo alla creazione di titoli e descrizioni dei prodotti forti e accattivanti, dovrai distogliere la tua attenzione dalle immagini del prodotto.
La qualità della fotografia influenzerà se il cliente effettua un acquisto. Se le immagini non sono chiare e pixelate, i tuoi clienti non saranno in grado di vedere cosa stanno acquistando.
Ti consigliamo di utilizzare molta luce naturale e un’attrezzatura fotografica di buona qualità. Dovresti anche mettere la tua fotocamera su un treppiede perché c’è il rischio che le tue mani tremino se lo tieni e questo influenzerà la qualità delle fotografie.
Non concentrarti semplicemente sullo scatto da un’angolazione, ma scatta le fotografie da diverse angolazioni in quanto ciò ti consentirà di vedere quale mostra meglio il prodotto.
Per quanto riguarda lo sfondo, è preferibile uno sfondo neutro perché non toglie nulla al prodotto stesso. Se lo desideri, potresti anche voler aggiungere del testo alle immagini del prodotto per mostrare ai tuoi clienti ciascuna delle caratteristiche specifiche.
Ricorda che Amazon ti consente di aggiungere più immagini del prodotto, anziché solo un’immagine principale. Trascorri la stessa quantità di tempo concentrandoti su tutte e 8 le immagini in quanto ciò assicurerà che siano della stessa qualità.
Incoraggia i tuoi clienti a lasciare più recensioni
Scoprirai spesso che molti clienti effettuano il loro acquisto in base al numero di recensioni che ha. Ad esempio, se hai un prodotto con centinaia di recensioni, la maggior parte delle quali classifica come 5 stelle e oltre, e un altro prodotto che ha 5 stelle ma solo 40-50 recensioni, è probabile che la maggior parte dei clienti scelga il prodotto che ha più recensioni perché dà loro più fiducia in ciò che stanno acquistando.
Se i clienti possono vedere che sei un marchio ben recensito che offre prodotti di buona qualità, non solo questo aiuterà ad aumentare le vendite, ma creerà anche fiducia tra te e i tuoi clienti.
Anche se ovviamente vuoi che le recensioni che i clienti precedenti danno siano a favore del tuo prodotto, non vuoi influenzare troppo il tono e la struttura di loro perché c’è il rischio che diventino troppo ripetitivi e irrispettosi dei sentimenti del tuo cliente e opinioni sul prodotto.
Ora ti starai chiedendo quali passi puoi intraprendere per incoraggiare i tuoi clienti a lasciare recensioni sui prodotti che hanno acquistato di recente.
In sostanza, vuoi fornire loro una buona esperienza del cliente dal momento in cui fanno clic sul tuo prodotto al momento in cui lo ricevono, poiché è più probabile che si sentano colpiti.
Una volta che i tuoi clienti hanno ricevuto il loro ordine, puoi inviare loro un’e-mail per verificare che siano soddisfatti del prodotto.
In questa email, puoi quindi chiedere se sarebbero disposti a lasciare una recensione sulla pagina del prodotto, affermando che le loro recensioni sono preziose per il successo della tua attività. Un’altra opzione è inviare una nota con il prodotto.
In questa nota, puoi ringraziare il cliente per aver fatto clic sul tuo prodotto e aver effettuato un acquisto. Inoltre, fai sapere loro che speri che saranno soddisfatti del prodotto e concludi chiedendo se possono scrivere una recensione.
Pensieri finali
Ci sono molti metodi che puoi adottare per aumentare le vendite su Amazon. La maggior parte sono piuttosto semplici, ma saranno estremamente utili e influenti sul successo della tua attività.
Riferimento:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G43381?language=en_US
