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Perché i freelance non dovrebbero mai addebitare tariffe orarie (e cosa fare invece)

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Se stai leggendo questo articolo, probabilmente ti senti un po ‘incerto su come addebiti i tuoi clienti. Il freelance può essere un’opportunità straordinaria, ma se non stabilisci un prezzo corretto per i tuoi servizi, sarai condannato fin dall’inizio.

Sapevi il valore che hanno portato e rendere il sito più veloce ti aiuta a iniziare a guadagnare di nuovo più rapidamente.

Questo freelance lo capisce.

Sanno di essere bravi e sanno di poter svolgere rapidamente un lavoro di qualità.

Se sei un freelance, le tue tariffe dovrebbero sempre aumentare man mano che le tue competenze e il tuo curriculum crescono.

Diciamo che nel corso di 2 anni, ora puoi lavorare due volte più velocemente.

Se addebiti ogni ora, ora stai fornendo un lavoro migliore ma guadagnando meno!

Potresti ovviamente raddoppiare i tuoi prezzi per compensare (il che significherebbe comunque che stai guadagnando la stessa cifra di 2 anni fa, a proposito, probabilmente anche un pelo in meno con la deflazione) ma ora potresti perdere le vendite ai concorrenti solo perché di prezzo.

Congratulazioni, stai meglio e la tua paga è peggiore.

Il rovescio della medaglia, se addebiti sulla base di un progetto, ora puoi fare il doppio dei lavori nello stesso periodo di tempo.

2. La fatturazione oraria limita il potenziale di guadagno

Tieni a mente l’esempio sopra del progetto da $ 500 da 10 minuti, per favore …

Ora, dimmi questo, quali sono le probabilità che assumeresti la stessa persona tra tutti i candidati se dicessero di aver addebitato $ 3.000 / ora?

Probabilmente zero!

Ma indovina un po ‘, hai appena fatto (essenzialmente) e sei felice e il il libero professionista è felice.

Il libero professionista non può ottenere molti lavori per $ 3.000 / ora, ma possono ottenere tonnellate di lavori con l’offerta di $ 500 / progetto che ti hanno dato.

Pagare $ 500 per la soluzione desiderata è solo più attraente in superficie. Ironia della sorte, l’opzione oraria è spesso più conveniente per l’acquirente, ma ciò non impedisce loro di scegliere la base del progetto.

Se il libero professionista avesse addebitato una tariffa “ragionevole” di diciamo $ 100 / ora, avrebbe guadagnato un enorme $ 16,67!

10 minuti a $ 100 / ora = $ 16,67

$ 500> $ 16,67

Mi dispiace, è stato un po ‘paternalistico, ma sembra che molti freelance in realtà non capiscano la semplice matematica “più grande di” quando si tratta di valutare i loro servizi.

3. La fatturazione oraria ti mette CONTRO il tuo cliente

Non solo la fatturazione oraria ti punisce per essere più veloce (come menzionato sopra al punto uno), ma crea una dinamica scomoda tra te e l’acquirente.

Vogliono che tu vada veloce e potrebbero persino provare a microgestire il progetto.

Vuoi fare bene il lavoro e vuoi anche fare soldi.

L’acquirente potrebbe essere preoccupato nei tuoi confronti e presumere che potresti provare a mungere il tempo o dedicare del tempo a cose che non rientrano nell’ambito del progetto.

Come libero professionista, potresti essere tentato di lavorare più lentamente (questo non è etico secondo me, ma succede) o di dedicare troppo tempo a cose che non è davvero necessario fare.

Io per primo non mi piace. Può creare tensione e induce i clienti a mettersi in gioco nella tua attività.

Prezzo basato sul progetto (risultati)

Spero di averti convinto che i prezzi orari fanno schifo per gli imprenditori.

Dire qualcosa che fa schifo non è costruttivo, quindi ecco cosa ti consiglio di fare invece.

Addebito per progetto.

Cos’è un progetto?

Un progetto è semplicemente il completamento di una serie di obiettivi / attività.

I progetti possono essere ulteriormente suddivisi in “pietre miliari” o “benchmark”. Questi sono comuni nei progetti di sviluppo.

Il bello delle pietre miliari è che consente agli acquirenti la flessibilità di gestire un progetto passo dopo passo. Ciò si traduce in genere in una qualità molto migliore alla fine. Se la qualità del primo traguardo non viene raggiunta, l’acquirente può trattenere il pagamento fino a quando non viene completato come concordato.

Poiché il progetto è organizzato in parti, l’acquirente ha la flessibilità di licenziare il libero professionista se il lavoro non è andato come previsto (forse è stato consegnato troppo lentamente, la comunicazione era scarsa, ecc.) E non avrà molte difficoltà a trasferire il progetto.

Ecco alcuni esempi di progetti che potresti completare …

  • Scrivi un post sul blog di 2.000 parole sui vantaggi del camminare ogni giorno ($ 300)
  • Crea un imbuto di vendita in 3 passaggi in Clickfunnels ($ 2.000)
  • Crea un’infografica che mostri i fatti sui tassi di criminalità in diversi paesi rispetto agli Stati Uniti. ($ 400)

Ecco alcuni esempi di progetti con pietre miliari.

  • Progetto: Ghost scrive un ebook Kindle su piccole case (scrittura)
    • Pietra miliare n. 1: Crea la struttura del libro ($ 1.000)
    • Pietra miliare n. 2: Scrivi il capitolo 1 ($ 200)
    • Pietra miliare n.3: Eccetera.
  • Progetto: Crea software per le pinne domestiche per analizzare il potenziale di profitto
    • Pietra miliare n. 1: Crea mock up non funzionali ($ 1.000)
    • Pietra miliare n. 2: Crea software funzionale fuori server ($ 2.000)
    • Pietra miliare n.3: Eccetera.

Nel progetto di tipo milestone, il pagamento viene effettuato solo al raggiungimento di ogni milestone. Non viene pagata una grande somma anticipata e c’è molta più flessibilità per entrambe le parti.

Allora, cosa dovresti addebitare per un progetto?

Ok, ho detto che ti avrei reso le cose più facili, ma è ancora complicato.

Ecco alcuni principi da seguire che aiuteranno la tua decisione sui prezzi.

1. Il prezzo del progetto dovrebbe essere superiore a quello che otterresti se decidessi di addebitare ogni ora

Quindi, diciamo che hai addebitato $ 100 / ora e puoi completare l’attività in media in circa 3 ore.

La base del tuo progetto dovrebbe essere superiore a $ 300.

Nell’esempio sopra, consiglierei di addebitare tra $ 400 e $ 500.

2. Il costo del tuo progetto non dovrebbe essere l’opzione “economica” tra i tuoi concorrenti.

Sono arrivato al punto di dire questo …

Se sei l’opzione più economica in un’attività basata sui servizi, sei nel business sbagliato.

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