What Is A Good Profit Margin For An Amazon FBA Business?

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    Quando inizi a far crescere un’attività online, il margine di profitto può sembrare l’obiettivo principale. Guadagnare con prodotti popolari, vendite mensili costanti e il supporto di Amazon Logistica di Amazon è entusiasmante, soprattutto se guardi aumentare i profitti.

    Qual è un buon margine di profitto per un'attività di Amazon FBA

    Ma qual è esattamente un buon margine di profitto per un’attività di Amazon FBA?

    Non c’è davvero una sola risposta a questo. Il profitto dipende da una serie di fattori variabili e un ROI sano non sarà lo stesso per tutte le attività Amazon.

    E se ti concentri troppo sul profitto, potresti scoprire di trascurare altri fattori essenziali del business.

    Il margine di profitto può indicare la sostenibilità e il successo dell’azienda, ma non è l’unico fattore. Con questa guida, consideriamo esattamente quale profitto dovresti realizzare, quali costi variabili hanno un effetto e su cosa dovresti concentrarti invece dei grandi margini.

    Qual è un buon margine di profitto per un’attività Amazon FBA?

    Un margine di profitto ideale per un’attività di Amazon FBA è del 100%. Ciò significherebbe che se hai speso $ 10 per l’acquisto del prodotto, venderesti lo stesso prodotto per $ 20 e realizzeresti un ROI di $ 10 (ritorno sull’investimento).

    Tuttavia, questo non è un modo realistico oa lungo termine per gestire un’impresa. Ci sono troppe variabili da considerare e non c’è modo di garantire un rendimento del 100% ogni volta.

    A meno che tu non pianifichi una carriera di Amazon FBA di breve durata, è meglio pianificare un margine di profitto più piccolo, ma più coerente.

    Non c’è davvero alcun margine di profitto complessivo che possa essere considerato “buono”. Dipende invece dalla sostenibilità della tua attività, da cosa vendi e dalla scalabilità del prodotto.

    Un margine di profitto compreso tra il 10% e il 30% è generalmente considerato decente per un’attività di Amazon FBA.

    La regola 3x

    Quando consideri il tuo margine di profitto per un’attività di Amazon FBA, sentirai parlare molto della regola 3x. Questo è considerato il gold standard per coloro che iniziano a vendere Amazon FBA.

    Allora, qual è la regola 3x?

    La regola 3x è una semplice strategia di vendita, basata sull’idea di vendere un prodotto per 3 volte quello che hai pagato per acquistarlo.

    Ad esempio, se hai acquistato un oggetto per $ 10, lo venderesti a $ 30. Un terzo coprirebbe il costo iniziale, un terzo coprirebbe tutte le commissioni e l’ultimo terzo sarebbe il 100% di profitto.

    La regola 3x è un buon punto di partenza, ma manca di sostenibilità. Tuttavia, se ti stai solo affermando su Amazon, tieni a mente la regola 3x.

    Spese e commissioni da ricordare

    Quando calcoli il tuo profitto come venditore Amazon FBA, devi considerare l’importo che spenderai. Questo è ciò che determina il ROI e quanto deve essere ricollegato al business.

    La spesa iniziale sarà costituita dai prodotti che scegli di vendere. Questo è il cuore della tua attività e determinerà il prezzo di vendita finale.

    Anche le commissioni svolgono un ruolo significativo. In qualità di venditore Amazon Logistica di Amazon, ecco alcune delle commissioni che incontrerai:

    • Commissione dell’account venditore. Amazon addebita una tariffa base per avere un account su Amazon. Questo è determinato dalla quantità di articoli venduti o dal tipo di account. Se la tua attività si basa su vendite costanti di articoli a basso costo, la commissione del conto venditore può davvero consumare profitti.
    • Tariffa Logistica di Amazon. La vendita di Amazon Logistica di Amazon è un buon modo per ridurre le spese e assicurarti di poterti concentrare sul tuo marchio. Ma dovrai pagare delle commissioni per utilizzare il servizio Fulfilled By Amazon. Anche in questo caso, questo può essere addebitato per unità venduta, quindi deve essere preso in considerazione in ogni singolo articolo.
    • Tassa di rinvio. Amazon addebita una commissione di riferimento su ogni articolo venduto. Questa è una percentuale del prezzo di vendita totale e viene addebitata tra le categorie. Tuttavia, alcune categorie richiedono una commissione di riferimento inferiore rispetto ad altre. Se vuoi ridurre i costi, considera attentamente in quali categorie di prodotti intendi vendere.
    • Commissione di chiusura variabile. Le commissioni di chiusura sono una commissione fissa addebitata da Amazon, prelevata dalla vendita finale di un articolo.

    Ci sono alcuni altri costi che devi considerare quando determini il tuo profitto. Il marketing è una spesa necessaria e di cui devi preventivare se intendi effettuare vendite. Per massimizzare le vendite e semplificare il processo, potresti pagare per servizi aggiuntivi come il software di contabilità.

    Calcolo dei margini di profitto

    Per calcolare i tuoi margini di profitto, devi considerare tutti i costi che dovrai sostenere lungo il percorso. Se non conosci le vendite di Amazon FBA, potresti avere alcuni costi di avvio che ridurranno il tuo margine di profitto iniziale.

    Quando calcoli il tuo profitto totale, considera le tue commissioni, le uscite e quanto guadagni e quanto intendi reinvestire nell’attività.

    Tuttavia, dovresti concentrarti sulla crescita, piuttosto che essere coinvolto nel calcolo del profitto. Per quanto importante sia il tuo margine di profitto, non dovrebbe essere l’unico obiettivo della tua attività in crescita.

    Pensare a lungo termine

    Naturalmente, tutti noi vogliamo un margine di profitto il più alto possibile su Amazon. Tuttavia, questo non è realistico a lungo termine.

    Qual è un buon margine di profitto per un'attività Amazon FBA (1)

    A meno che tu non voglia vendere un prodotto per un unico enorme ritorno e poi andare avanti, dovrai elaborare un piano aziendale sostenibile.

    Quali fattori dovresti considerare invece del ROI?

    Creare sostenibilità

    I prodotti sostenibili sono quelli che avranno vendite future e per i quali puoi continuare a trovare un mercato. Questi potrebbero non avere il margine di profitto più alto, ma avranno un margine di profitto coerente.

    Un articolo con scarsa sostenibilità può inizialmente restituirti un profitto elevato, ma perderai rapidamente quote di mercato a favore di rivali più grandi con i prezzi più bassi.

    Un nuovo prodotto caldo con un margine di profitto del 70%, ma senza sostenibilità, non restituirà un profitto coerente come un articolo con un margine di profitto del 30% e una migliore possibilità di vendite future.

    Scelta di prodotti con proposta di valore

    La proposta di valore si riferisce a quanto sia unico un articolo. Se vendi un prodotto a cui solo tu hai accesso, puoi ottenere un margine di profitto inferiore poiché dominerai il mercato.

    Ma se vendi un prodotto con molti concorrenti, hai bisogno di un margine di profitto più alto per compensare la tua fetta più piccola di mercato.

    Ad esempio, se hai i diritti di distribuzione esclusiva di un giocattolo, puoi permetterti di realizzare un profitto inferiore perché non avrai altri concorrenti. Hai anche una maggiore sostenibilità.

    Prodotti scalabili

    Potresti pianificare una carriera Amazon molto breve, vendere un prodotto con un enorme margine di profitto, quindi prendere i tuoi soldi e andare in pensione. Ma è probabile che tu voglia qualcosa a lungo termine.

    I prodotti scalabili possono aiutarti a far crescere l’attività, iniziando con un margine di profitto più basso e aumentando gradualmente. I margini di profitto sono meno importanti, poiché hai un futuro assicurato.

    Ulteriori letture: quanto tempo ci vuole per essere effettivamente pagato da Amazon come venditore Logistica di Amazon?

    Pensieri finali

    Come puoi vedere, c’è di più nella redditività che guardare ai margini di profitto. Considera cosa stai facendo, perché lo stai facendo e come puoi migliorare la tua attività nel tempo.

    Non esiste un unico margine di profitto “buono”. A seconda dell’attività, un margine di profitto sano può variare dal 100% allo 0,05%. Invece di concentrarti su un margine di profitto target, considera quali prodotti redditizi puoi utilizzare per far crescere la tua attività.

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